全家去三亞 一起泡泡海

香港文汇报实习记者朱琪琛 上海报道


    自9月1日起，三亚旅游发展协会携手泡泡海旅游网和全家便利店发起了“全家去三亚，一起泡泡海”活动。即日起至10月7日期间，消费者只要在全家便利店单笔购物满15元，即可获赠三亚价值800元起的旅游消费券1张。同时，消费者还可凭购物小票在活动官网抽取三亚双人自由行旅行名额及三亚五星酒店的免费房券等精彩礼品。

    正确渠道+有效推广=精准营销

    向消费者发放旅游优惠券，早已不新鲜。早在2008年金融危机后，长三角多个旅游城市就推出“旅游消费券”，发放形式也各不相同，但收效甚微。三亚市旅游发展委员会对此进行了深入探索研究后发现： 精准营销，首先是找准渠道，其次是有效推广。

    “传统的旅游目的地营销多借助路演或媒体广告进行宣传，虽然受众面广，但也面临“散”的困惑，很难实现精准营销。此次活动最大的意义在于，找准‘渠道’，汇聚三亚旅游度假的核心受众，300万份的三亚旅游消费券更是直接惠之于民……，而线上线下的有效推广将吸引更多人去三亚度假，享受三亚的美食、美景、美丽心情。”三亚旅游发展委员会副主任唐嗣铣如是展望。

    渠道内优势资源的强强联合，正是“全家去三亚，一起泡泡海”活动的优势所在。三亚旅委联合亚洲第一连锁便利店品牌——全家，充分利用其在中国的1000余家门店，进行渠道营销。这些分布在上海，广州，成都，杭州，苏州五大城市CBD写字楼、高档商场及中高端住宅周边的全家门店，单日客流量就过百万。而毫无疑问，出入全家的消费人群——都市白领及其家庭，正是三亚旅游的核心受众。渠道资源的高匹配性，使合作双方一拍即合。上海福满家便利店行销部副理庄伟棠先生对此解释道：“全家此次愿意敞开渠道，也希望借由品类丰富、形式新颖的营销活动让全家消费者真正受益，实现让利于民”。

    不仅如此，国内首家海岛旅游度假网——泡泡海旅游网的加盟，也在很大程度上弥补了项目推广的空白。泡泡海旅游网凭借其在海岛旅游度假行业所积累的丰富资源和专业优势，在其官网上为本次活动搭建了专题页面。并充分利用其精准的会员渠道，进行EDM及微博的线上活动宣传等，形成立体整合的有效推广。

    软硬件配套迎游客

    此次活动将在上海，广州，成都，杭州，苏州五大城市的全家便利店展开。总计300百万份的三亚旅游消费券将以极大的优惠条件让利于每一位普通的都市白领和家庭。

随之而来的问题是三亚是否也做好迎接大量游客的准备了呢？“我们这次选取的酒店都是有一定知名度的大型酒店，保证在客房供给和服务可以跟得上。”唐主任介绍说，“同时在酒店的区域分布和价位的分层上我们也做了精心的挑选和搭配以满足游客不同的需求。”

在软件方面，记者了解到，三亚推出的各种婚庆套餐十分适合当下强调个性的小夫妻。另外，本次活动的有效期最晚可到2013年8月31日，这也给消费者提供了更多的准备时间，大家可以提前规划自己的三亚之行。