三亚发展婚庆度假游 日企开出优厚条件欲抢占市场

　　在亚龙湾沙滩上，一座新建成不久的“婚礼堂”十分引人注目。半年多来，全国各地数十对新人慕名前来，在这座别致的礼堂里走上婚姻殿堂，而亚龙湾也被新人们称为爱情海湾。

　　如今，众多名人纷纷在三亚举办婚礼，为三亚带来了婚庆度假市场新机遇。三亚各酒店已经摩拳擦掌，专业化对接这个含金量颇高的新市场。

　　日企意欲抢占先机

　　亚龙湾的“婚礼堂”是三亚第一个专门为前来结婚度假的新人建造的婚庆场所，其背后还有一段耐人寻味的故事。

　　早在2007年，一个日本婚庆公司就瞄上了亚龙湾。这家名为WorldBridal的日企对三亚度假旅游资源进行了周密的调查，并看上了万豪度假酒店的一片沙滩。

　　“当时，这家公司提出了非常诱人的条件。”万豪度假酒店负责人说，这家日企提出可以出全资在酒店沙滩建造一个婚庆礼堂，专门对接来自日本以及其他国家的中高端婚庆度假游客。在5年的期限里，WorldBridal在婚礼堂举办婚礼所收获的利润不仅将与万豪酒店进行分成，而且在5年后，这个耗资数百万元的婚礼堂以及相关设施将全部归酒店所有。

　　当时，三亚的婚庆度假市场方兴未艾，市场上涉及婚庆度假的也仅仅只有婚纱摄影等含金量较低的产品。在三亚为游客举办婚礼，是很多人想做却不敢做的，大多数人并不知道这个市场究竟有多大的潜力。

　　而World Bridal这家日本企业以近乎不可思议的优厚条件主动抛出橄榄枝，也引起了三亚酒店业的深思。

　　转眼到了2008年，已经雄心勃勃要占领三亚婚庆度假市场的World Bridal却被金融危机拖了后腿，无力出资建造婚礼堂。而三亚酒店果断做出决定，自己出资，抢占新兴市场。

　　去年10月，这个由三亚酒店自己建造的“海之恋”婚礼堂便屹立在亚龙湾的沙滩上。

　　婚庆度假商机无限

　　“如果不是金融危机，第一个在婚庆度假新市场上吃螃蟹的应该是日本企业。”三亚很多旅游企业负责人坦言，外企的介入帮助了三亚旅游界快速认知这个新市场。

　　三亚市旅游协会会长刘凯强表示，在日本等发达国家，新人结婚并不一定在居住地举行。在风景优美的热带度假胜地举办婚礼，非常受年轻人的欢迎。近年来，随着我国经济的快速发展，这种新的婚庆度假方式也被国人所追崇。

　　海南日报记者了解到，WorldBridal公司的业务已经遍及夏威夷、巴厘岛、关岛等世界知名的度假地。而在当年，三亚正是被其看中的潜力巨大的婚庆度假新兴市场。

　　三亚如今迎来的婚庆度假新市场，并不仅仅是一对新人前来三亚度蜜月，而是将全部的婚礼以及蜜月度假都搬到三亚来进行。从婚礼筹备、结婚典礼、结婚喜宴，到婚纱摄影、婚礼派对、蜜月度假，所有涉及婚礼的活动如果都在三亚举办，将给三亚旅游及相关产业带来丰厚的收益。

　　亚龙湾的婚礼堂已经尝到了甜头。万豪酒店负责人透露，自婚礼堂启用以来，酒店共为国内30多对新人举办了婚礼，每场婚礼的人数为20-40人。婚庆度假套餐产品推出仅半年多来，建造婚礼堂的数百万元投资成本已经收回了。此外，与酒店合作的婚庆公司、摄影公司等也获得了丰厚的收成。

　　三亚高端酒店总经理纷纷表示，如果说会议与奖励旅游团是优质的客源，那么婚庆度假团则商机无限，含金量更高，每家企业需要认真对待这个新市场。

　　专门团队专业对接

　　在对接婚庆度假新市场上，三亚各酒店，尤其是高端度假酒店一直走在前面。

　　由于举办所有婚礼活动远比蜜月度假要复杂得多，三亚能为游客提供什么样的服务，如何树立市场口碑是最关键的。

　　8月中旬，一对来自大连的新人在亚龙湾的婚礼堂喜结良缘。新娘表示，在面对大海的礼堂中庄严而又浪漫地牵着爱人的手，让她永生难忘。而专业化的团队服务令她与家人非常满意。

　　新娘所说的专业团队，便是酒店专门设立的“婚礼策划专员”职位以及相关的团队。万豪酒店婚礼策划专员说，除了专门负责与新人对接，听取他们的意见，按照他们的要求对婚礼现场进行摆设之外，婚礼策划专员还要别出心裁地策划婚礼的流程以及新人的蜜月度假。

　　三亚君澜度假酒店也与专业的婚庆公司合作，推出了婚礼套餐产品，包括豪华婚礼、豪车接送、别墅婚房、浪漫水疗以及情侣自助餐等。酒店还可以根据新人的要求在沙滩、草坪或者在室内宴会厅举办婚礼。

　　记者了解到，三亚高端度假酒店推出的婚礼套餐均为1万多元，这个价位已经获得了市场的积极认可，三亚的婚庆度假产品已经逐渐打开了市场。

　　三亚市旅游发展委员会主任杜丽银表示，面对众多市场机遇，三亚旅游企业必须细分市场，提高专业化服务水平。在婚庆度假市场上，相关产品还可以与游艇度假、热带雨林度假等产品相结合，吸引国际婚庆度假客源。