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野生鸳鸯 特征大小介于绿头鸭和绿翅鸭之间，体长38-45厘米，体重半公斤左右。雌雄异色。雄鸟嘴红色，脚橙黄色，羽色鲜艳而华丽，头具艳丽的冠羽，眼后有宽阔的白眉纹，翅上有一对栗黄色扇状直立羽，像帆一样立于后背，非常奇特和醒目，野外极易辩认。雌鸟嘴黑色，脚橙黄色，头和整个上体灰褐色，眼周白色，其后连一细和白色眉纹，亦极为醒目和独特，野外容易辩认。




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　 鸳鸯长廊 这一自然景观不仅吸引了国家林业部、中科院动物研究所、江西省自然保护区办公室等科研机构及鸟类专家来此考察,而且连美国、日本、巴西等海外游客也纷纷慕名前来，中央审计署署长、江西省省委书记舒惠国、中国残联主席邓朴方等专程来此观赏鸳鸯，称鸳鸯湖是一个"静谧的绿色世界"，是一块"超尘净土"。继而频频亮相于各大媒体。




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2009年2月1日鸳鸯湖风景名胜区被评为为国家4A级旅游景区
　　月老祠 一把巨大的铜锁，有人称它为同心锁，也有人称它为婚缘锁，还有人称它为平安锁。情侣、恋人锁一把平安锁，以祈求百年好合；单身的朋友锁一把婚缘锁，希望在不久的将来能找到和自己共享幸福的另一半儿；您还能为自己、家人、朋友锁一把平安锁，以保生活平安美满。年轻的情侣来到鸳鸯湖，一定要到这座月老祠来拜一拜，许下生死相随的挚愿，更多的是会在这里锁上一
　　把锁，和自己心爱的人刻上心语心愿，锁在这把大锁的周围。锁上锁后，把钥匙投入到用花岗岩砌成的水井中，人们称它为鸳鸯池。让其为您锁住这份来之不易的缘分。有了月老的赐拜、铜锁的守护，你们也将会是一对人人羡慕的比翼双飞鸟！


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　 鸳鸯湖位于婺源县西部赋春镇，景（德镇）白（沙关）公路西侧。离县城紫阳镇43公里；西接瓷都景德镇41公里；南距风景名胜区三清山201公里；北离旅游胜地黄山179公里。八十年代初，因水库周围生态环境良好，吸引了众多的鸳鸯来此越冬，故1986年后逐渐被改称为"鸳鸯湖"，1997年被定为"省级自然保护区"。湖区自然植被以常绿阔叶林 、马尾松为主。有木本植物24科185种，覆盖率达95%以上。 良好的自然环境，吸引了大量的动物在此栖息繁衍。据初步统计 湖区共有动89种，其中哺乳类17种爬行两栖类22种，鸟类50种。鸟类又分为水鸟类14种，山林鸟类36种，尤以鸳鸯居多，最多时达2000多对，占全世界已知野生鸳鸯数量的2/3。是亚洲乃至全世界最大的野生鸳鸯越冬栖息地(现发现国家二级保护动物6种)。


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理坑理坑处于婺源县东北面的山旮旯里面，一条小路弯弯曲曲载着当地乡亲和外地游客进出。历史上，婺源也隶属于古徽州，理坑与黟县就隔着那道山。理坑的建筑等自然也就是徽派的建筑风格了。然而山这边的宏村、西递可谓开发的红红火火、甚至进入了世界文化遗产的名录。然而仔细对比起来，理坑自有她的那份野趣与雅致。也就是这一点，最近几年她吸引着一批一批的人一次一次的前去，寻找那种曾经的家园的感觉。
　　而且细细看来,与西递相比较，理坑买东西的少,务"正业"的多;西递小草稀，墙皮剥落的少。虽然理坑相对没有很好的街道格局,但是与周边山水的融合却比西递更高一筹,以前对风水有"一定研究"：）,在理坑,无论从水口的廊桥、村口的如同手臂的小山,背后的靠山,在远方的高山都让人感到是一片宝地.呵呵,也许正是这种"护"使得理坑没有像西递那样遭受太多的外来的冲击,而避免了家园感觉的失去.
　　整个村落最精致的就算是那条山溪和沿河的黛瓦灰墙、马头墙重重的建筑群了，山溪在当地称为“坑”，这也是理坑得“坑”的来历，而“理“字则是指理坑原来是“理源”顾名思义，理学渊源之地，素有“山中邹鲁“之美誉。
　　山溪自东北向西南流动，水清澈而具有活力，但是从水流的速度、曲折性来看,似乎有点快和直……
　　为了弥补这种缺憾,当地人于是作了一定"手脚"来“补拙”：在村口水去的地方,建了一座桥（风水意义上为水口了），另外,在水口和村落中间的河床上，布了一些木条和石碣(?)，以此似乎打算减缓水流的速度,从而达到水"含情默默,一步三回头"的纳气效果


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来源：论文网




一、目的地旅游吸引力层次

从效用的角度看，旅游者之所以会离开自己常住地到目的地旅游，是因为该消费者觉得从特定目的地进行闲暇消费能够得到比常住地以及其他备选目的地更多更优效用。也就是说，该特定目的地对该消费者具有吸引力。现在各旅游目的地已经越来越意识到，目的地旅游经济发展的核心依托是旅游景区(点)，而旅游景区(点)的核心依托是旅游吸引物。
由于旅游吸引力具有针对性、主体性、变动性的特点，因此它是一个具有消费者指向的动态概念，同时它还是一个综合性概念。旅游吸引力的综合性表现在它的层次构成上：体吸引力、辅助吸引力以及最终形成的整体吸引力。正是基于这样的考虑，我们可以认为，旅游地资源是目的地用于发展旅游业所必需的基础资源，旅游吸引物只是其中的一个组成部分，此外还应包括其他的资源禀赋。
旅游吸引物产生的是吸引旅游者从客源地到目的地的直接的基本吸引力，以此为基础形成的旅游景区(点)自然是“第一产品”，

旅游景区景点营销策略



来源：《企业研究》总第272期作者：刘婧




一、旅游景区景点在营销中存在的问题



（一）旅游景区景点的开发层次不高
　　旅游活动是一种休闲娱乐活动，它是人们生活水平达到一定高度的产物，是一种高层次文化消费。世界旅游组织的《世界旅游报告》指出在21世纪,旅游市场对文化的需求不断增强, 文化旅游正以每年10－20%速率增长,现代旅游已从传统的观光旅游向文化旅游层次发展。但我国众多的旅游景点呈现出高水平的旅游资源和低文化的开发并存的现象，特别是风景名胜区和都市旅游普遍存在景点开发缺乏文化内涵，开发层次无法满足顾客的文化需求。

（二）旅游景点的开发服务中对体验需求关注不足
　　旅游的本质就是体验差异,新时期的旅游者需要的是参与体验满足个性需要的旅游经历。体验经济时代的到来对旅游企业影响深远,为适应体验经济时代的营销环境新变化,旅游景点营销战略必须做出相应的调整。尤其是一部分的主题公园及风景名胜区对于体验性活动的开发关注不足。

（三）旅游营销中针对性不强，营销成本和收益不成正比
　　进行营销活动之前，几乎所有的景区景点都能明确自己的目标市场和营销活动的目标受众。而一旦进行营销宣传，很多的景区景点却无视自己的目标市场和目标顾客，其营销活动往往是铺天盖地式的全民宣传，投入的营销费用不少，但其宣传信息却无法顺畅的到达目标顾客，营销投入和产出之间的比例不协调。

（四）区域内景点不能做到很好的互动，难以形成大规模营销
　　我国旅游景点众多，拥有丰富的旅游资源，总体来讲，旅游景点的分布是比较集中的。但在许多的旅游大区域的内部，由于旅游景点地理空间上的差距，导致各景点间缺乏合作，在营销经营中实行单打独斗式的策略，单个景点或旅游企业由于自身财力物力上的限制，难以形成大规模营销，无法达到规模营销的效果，在很大程度上造成了游客的流失。

二、游客消费心理与中间商业务行为特点分析

（一）游客消费心理动机分析
　　1、游客选择旅游景区景点的心理模式
　　日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：（1）消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然；（2）自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然；（3）社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。
不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种：
　　（1）观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。
　　（2）学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。
　　（3）健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。
　　（4）猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。
　　（5）商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。
　　2、游客如何选择旅游方式
　　（1）随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。
　　（2）自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。
　　（3）自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。

（二）中间商（旅行社、旅游酒店）业务行为特点分析
　　1、中间商盈利模式
　　旅行社盈利主要通过旅游企业之间的联盟获得低于市场价格的门票及食宿，部分转移给游客以此来招揽旅游者，然后赚取其中的差价。
　　旅游酒店，尤其是景区景点内的酒店，其盈利主要是游客入住的消费。
　　2、中间商营销行为
　　旅行社的营销主要是客户关系管理营销和广告推广活动，和景区景点联手进行旅游营销。
旅游酒店的营销主要是和旅行社、景区景点建立战略联盟，并在报纸杂志上进行一定的广告宣传。
　　3、旅游链业务连接
　　旅游产业链是为了获得经济、社会、生态效益，通过生产旅游产品满足旅游者各种需求形成的不同产业、部门之间的动态链接。旅游产品的本质特点决定了旅游产业链的结构要比传统产业复杂得多，关联性也大得多。
　　各旅游企业需要在产品开发、营销、市场战略方面进行有效的配合和配套。景区、景点可以和本区内业务量较大的旅行社和其他企业加强各种形式的合作，建立

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汪口村处于山水环抱之间，村落背靠逐渐升高、呈五级台地的后龙山。汪口由一股正东水（江湾水）与另一股东北水（段莘水）在村南汇合。明净如练的河水由于村对岸葱郁的向山的阻拦而呈“U”形弯曲，形成村前一条“腰带水”的三面环水的半岛。自南向北，向山——段莘水——官路正街商市——村庄民居依次形成了汪口“山——水——市——居”的村落整体形态。汪口村属亚热带温润季风气候区，四季分明。年平均气温16.7°C，常年平均降雨量1821MM，无霜期约252天，70％降雨集中在春夏两季。村前隔河“向山”上苍翠的古木、双河汇合，三面绕村的河水，千古未变。名木古树有古樟群、松、杉、柚、翠柏、梨树、桂花、紫薇、牡丹等。主要集中在村西水口和村庄对岸的向山上，庶天蔽日，郁郁葱葱。

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（一）名人和著述徽商“亦儒亦商”的风习，朱子故里崇尚教育的传统浸濡、影响了村人。汪口村素来重视教育，自宋至民国，建有“存舆斋书院”、“四宜轩”、“心远书屋”、“岩筑山房”、“养源书屋”、“国民小学”等许多教育馆舍与机构，使汪口村成大器者比比皆是。俞姓经科举中进士者有14人，出任七品以上官员73人。
　　（二）民俗和民间艺术汪口村有敦厚淳朴的地方民俗文化。春节、清明、端午、中秋等所有传统节日，有着十分隆重丰富的祭祀和娱乐习俗。正月要举行打字虎比赛，建有拱文亭、文昌阁等供文人墨客集会、进行吟诗作对的专门场所。一年之中，有36天要举行各种全村性的祭祀与娱乐活动，内容包括祭祖、祭神、灯彩、唱戏、同年会等等。汪口村至今仍在使用的方言里，保存着大量古徽语词汇音韵。

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汪口村位于江西省婺源县东部江湾镇，地理坐标：北纬29°21′33"，东经117°59′13″。汪口古村落，由宋朝议大夫（正三品）俞杲于大观年间始建，距今有1100余年历史。因这前碧水汪，故名“汪口”。始迁者为期后裔如水绵长，又名“永川”。汪口位于婺源县东江湾镇压的西部，离县城紫阳镇23公里。向西至瓷都景德镇84公里。往南至国家风景名胜区三清山58公里。向东到皖黄山101公里。交通十分方便。历史上被儿为“千烟之地”的汪口，如今仍有500来户，1700多人口，百分之九十五以上住房，仍保留明清时代的特色和风格。古村廓处于丘陵地带，村周青山环抱、绿水依流。有诗云：“鸟语鸡鸣传境外，水光山色入阁中”，景色十分宜人。汪口自宋清代以来，文风鼎盛，人才辈出。其中：有进士5人，举人2人，大夫7人，七品官以上之文武官员36人，学士10人，著作33卷。故有“书乡”之称。汪口古为徽州府城陆路经婺源至江西饶州的必经之地，又系婺源县城连通东北乡水路，货运到乐平、鄱阳、九江等处之码头。明清时期，这里店铺林立，商贾云集，景象繁华。虽经千载沧桑，但留下的历史遗迹诸多，有属徽派建筑的“千年古街”；古朴典雅的“一经堂”、“懋德堂”、“大夫第”和“养书屋”等民居；沿河十景点的龙船潭“水上竹筏漂流”；还有由清代经学家、音韵学家江永设计的“平渡堰”曲尺碣遗址……

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