西部主打团以低价和新鲜为特色

　　据业内人士介绍，早在2007年7月，南湖国旅已有进入深圳的意向，但是他们并没有采用急进策略，而是耐心地观察深圳市场的特点，并总结了其他外地社在深圳失败的经验教训。“这次来的是很强大的对手，他们5年前在广州市场出现，用了两三年时间，就已经坐到了广州市场的头把交椅。如果我们不积极应对，结果可想而知了。”

　　从南湖国旅初期产品推广的模式来看，低价和特色，是其目前手中的“双刃剑”。短线上看，他们推出了南昆山一日游88元、中山龙眼任摘一日游68元、川龙峡漂流一日游139元等系列低价产品；上线上，还有武汉双飞4日999元、西藏4飞5天3599元、新疆双飞7天4388元这些超低价，虽然限制人数，但是对于经济能力有限的散客，具有很强吸引力。

　　而同时，他们还有北疆全景3飞7天摄影团，以及一次性游遍新疆两大草原三大湖泊的南北疆深度线，虽然价格不菲，但这些产品在深圳市场还是非常新鲜的。

　　南湖国旅深圳分公司常务副总经理刘相省强调，“我们不是来打价格战的，我们只是根据市场规律运作，把最合理的价格、最丰富的产品带给深圳消费者。”

　　特色产品竞争最终让消费者受益

　　刘相省说，虽然进入不久，但是已经收到不少深圳游客，并且成团。“虽然现在是以西部为主打，但相信再通过半年对深圳市场的观察，摸清楚它的脾气后，我们的产品会陆续全部登陆深圳。”

　　深圳鹏城康辉国内部经理张新澎说，南湖选择了大势不看好的2008年进来深圳，有其特别考虑，“在单位包团不振的时候，南湖的进入，很可能刺激深圳一直不成熟的散客市场，并激发起它的潜在购买力。”

　　而宝安中旅的相关负责人表示，已经重新整合了资源，准备“接招”，针对南湖的“西部假期”，宝安中旅更是第一时间推出了“西域假期”的系列产品。

　　“目前看似是价格竞争，但是背后根本却是产品特色的竞争。这种难得的竞争其实对于深圳消费者是非常好的事，最终受益的也是散客市场。”国旅新景界的一位不愿意透露姓名的人士表示，据透露，国旅新景界也正在积极筹划，不排除在高端市场与南湖过招的可能。

　　深圳特区报记者 张雨丝