导游第一要做的就是拉近关系,解除你的戒备心理。这第一关往往很成功。因为他(她)首先讲的是“今日的行程安排”,你不得不听。不知不觉你就顺着导游的思路走了。接下来导游开始讲笑话,活跃旅途气氛。这些笑话基本上不太雅——一段很奇特、很土的婚恋风俗,可大家被逗得很开心。
如果不出意外,导游要开始表扬游客了。他(她)会出一些比较容易的题目让大家猜,一般很多人都能回答,然后表扬,让一车人心花怒放,上车时的戒备慢慢地开始消融。这时,导游会话峰一转说:“好了,言归正传,大家都想知道,这里有什么土特产,现在我来介绍介绍。”你会听到导游对产品很传神的描述,总之,如果不买,太遗憾了。
有人原来没有购物打算,此时也动摇了:“要不要买呢?”正想时,导游很“贴心”地再次发言:“你们当中一些人也许要买特产,但提醒大家注意被坑,有些地方的东西是不能买的,虽然便宜但全是假货。”他(她)还会举几个例子,来证明自己的话。顿时,你会觉得这个导游很诚实,在为游人着想,你立即对他(她)产生了信任感。接下来,导游会传授几种鉴定特产的技巧,最后说:“到时候你们自己判断,不要来问我,让卖东西的人看见,不好。你们来玩玩走了,我可要在这里生活,请各位谅解。”
按事先设定,导游带游客来到了一个购物中心,但他(她)会说,你们不要在这里买东西,这个地方的东西又贵又假;可上面规定让导游带,我也没办法,走个形式,来签个到。直言相告大家,如有人要买,后果自负。你相信了导游的话,在这里你真的什么也没有买。
到了另一个购物中心,下车时导游说:“等一会儿在门口集合,大家抓紧时间。”你下了车,进了商店,看到遍布柜台的土特产,刚才导游教你的技巧有了用武之地,你自觉在用行家的眼光来选货。几经杀价后,你买到了原来标价2000元,现在只要1000元的东西,非常高兴,觉得讨到了便宜。
我可以很明白地告诉你,你上当了!
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