走出”夏念营”的误区

暑假到了,对于长达五个月拘囿于几十平米的教室、伏首于三尺不足的课桌的莘莘学子来说，终于赢得了一个“喘气放风”的机会。对于儿童来说，我们应该承认，学习本身并不是一件快乐的事，学习是件很辛苦的事；其辛苦程度并不亚于任何一项社会工作，不亚于农民田间耕种；不亚于工人车间作工；甚至不亚于为求真理而殚精竭虑的科学家。儿童也有休息的权利呀，因此，我们呼吁：在署假中还孩子们自由吧，让他们在这短暂的时空中放飞他们的天性。

我们的社会是个商业化的社会，其商业化的触须真是无微不至，面对这么一个宠大的群体性需要，没有人会忽视，于是林林总总的“夏念营”产品广告又冲斥各种媒体，归其种类无外乎“名校观光型”、“技能培训型”、“境外溜达”型三种。第一类无非奔袭北京上海等我国名校集中地域，让名校炫人的光环诱惑无瑕的眼睛，在天真的心灵里灌注沉甸甸的远大理想，强制性树立考名校的志气；第二种呢就是用成人的技窍来考验稚嫩的身体，使孱弱的身体承担疲惫不堪的体力负荷；第三种就是家长经济能力大PK，凑足不菲的经济，让孩子飘洋过海，体验异族的生活和学习方式，最后孩子茫然而去茫然而归。

可怜的孩子们，他们是刚从学校解放；又走入了家长和旅行社精心策划的另一所“学校”，还是从学习到学习，只不过在学校布置作业的是老师，而现在变成了家长的安排。完全忽略了孩子的天性，谁来问过孩子们真正的需求呢？

因此，目前我国的夏念营市场走进了三个误区：

第一：产品制造者的误区

传统的应试教育体制使“名校效应”愈演愈烈，使”名校”身价倍增,光茫四射.公众舆论推理出名校是培养下一代的最高目标,因此,潜意识里凡是与”名校”有关的东西都倍受亲睐.而我国长期沿袭”家长制”家庭,个人需求必须得到”家长”的认可,夏念营产品的决择权很大程度上掌握在家长手中,孩子的话证权往往无足轻重.所以产品商设计产品的时候.眼光只要盯着家长就行,研究家长适时的心理,满足家长细节的要求,而对于真正的受众,往往没有放在首要位置.因此而带来千年不变千篇一律的”名校”夏念营.

第二:产品营销的误区

夏念营是孩子的产品,定位于”休闲旅游”,相对应的经营者应该是具备合法资质的经营者,比如旅行社.而现在只要是与夏念营学生年龄相匹配的学样,临近放假的时候走进课堂看看,一定有老师在大讲特讲推销夏念营,其苦口婆心之能事绝不亚于任何一堂正规课.并且工作从学生动员到家长动员,各层面的营销作得非常到位.并且贩卖的产品都价格不菲.哆哆怪事呀,人民教师什么时候监职作旅行社推销员了?而这些产品由何而来,最终又由何而去?这个过程缺泛法定的监督机构和机制.当然这个怪异营销渠道的产生,原动力肯定是利益的趋使.

第三:消费者的误区

在都市化程度越高的城市,夏念营的消费正悄然发生变化,产品需求由国内普通型默然向”出境高端型”倾斜.所谓的高端无非就是把孩子往西方欧美发达国家扔过去,然后与那里的孩子同吃同住一段时间,以感染”发达”的洋气息.什么时候咱们中国人要学外国人如何生活了?这种产品冠以”留学型”的招牌,价格往往在数万之间,是成人欧州旅游的几倍.这对于多数中国家庭来说一年一度的这笔支出实在有些力不从心,但家长们从不因为这种经济上超负荷 而放弃让孩子风光留洋渡金的机会,究其原因一是无法拒绝学校老师的”善意推荐”,让孩子开眼光长见识;还有一个重要的原因是家长们有苦难言的攀比心理.朋友邻居的孩子都去了,我的孩子为什么比人差呢?深层次的较劲是:我不能比人差.家长们挣足了面子;孩子回来后最常规的第一句问话是:受到了教育了吧?很少有问”玩儿得高兴吧”.

夏念营即然是孩子们的东西,请把权利交给孩子们吧,让孩子们自己设计自己的假期;自己选择自己的夏念营,别再苦了孩子;苦了老师,苦了家长了.

 

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