2006年宁夏线路在四川市场的营销计划

2006年宁夏线路在四川市场的营销计划

 

在过去的2005年里，我们四川省中国旅行社宁夏专线在宁夏线路上做出了一些成绩，组织到宁夏旅游的人数在1600人以上，在成都旅行社各大门市和二级市场旅行社做了很多宣传，共为150多家门市免费发放了沙漠图片的易拉宝和图片资料，让客人能更多地了解宁夏。

新的一年开始了，我们的定位是做四川市场的宁夏专线批发商，重点是质量和数量，关于宁夏线路的营销计划如下：

一、新的一年到了，为了更好推广宁夏线路，我们签下了成都光大国际旅行社宁夏专线操作中心，是唯一的指定操作中心，在客源上光大旅行社有40多家门市，都可以做为我们的宣传和收客点。这样我们拿下了四川省中国旅行社和成都光大旅行社的宁夏专线操作权，共计有70多家门市和收客点，在资源上是有很大优势的。我们会全心全意为同行旅行社服务，做好质量，大力宣传宁夏旅游。

二、预计在今年4月初，邀请四川地区二级市场组团量大、信誉好的旅行社老总赴宁夏实地考察。人数在30人左右，主要是绵阳、德阳、广元、攀枝花、西昌、内江、自贡、宜宾、泸洲、乐山、峨眉山、都江堰、雅安、成都地区各郊县旅行社老总，覆盖了大部分四川地区，总人口在6000万人以上。由于宁夏线路在四川的宣传很少，各旅行社老总对线路和景点特色了解不够，更是很少人到过宁夏，旅行社对宁夏线路的推广力度不够，我们想通过考察让旅行社作为窗口来推销宁夏的产品，更好地给宁夏带来客源，争取市场的主动性。此次考察费用很高，希望旅游局和景区在火车票上给予支持。

三、由于市场的细分和客人对个性化和自由的追求，自驾车的人越来越多，我们准备在今年的5月和国庆黄金周期间推出自驾游。在3月份中旬我们将自驾探路到宁夏，做好线路和吃、住的安排计划，为黄金周打下基础，准备今年组织500人左右的自驾游到宁夏。

四、在今年的夏令营上，我们准备更上一层楼。将联合各大成都地区郊县和二级市场旅行社共同重点推出沙漠夏令营，让沙漠夏令营成为各旅行社的主打产品，大力宣传，我们会给同行提前制定合理的计划，为各大旅行社解决后顾之忧，定期发团。

五、今年计划在成都商报和华西都市报做沙漠旅游的宣传，主要是做线路宣传，目的是让四川的游客时刻可以关注宁夏线路，了解宁夏旅游。让一些散客可以随时可以参团，今年我们准备每周必发散客团，至少发每周两次以上，计划将火车散客和飞机散客拼团，把散客量做大。

五、在老年市场上，今年我们准备在淡季5、6、10月份期间专门设计一条老年线路，串连西安、宁夏、内蒙三地，各门市加以推广，定期发团。

六、我们准备在商务考察和沙漠探险上密切关注，寻求商机。

以上是我们在2006年的计划，如有不足之处可以共同商量，目的只有一个，希望宁夏旅游能在四川地区掀起一股热潮，有很好的口碑和信誉。

       

                           四川省中国旅行社风光旅游部西北专线

                    成都光大国际旅行社内蒙、宁夏、陕西、山西专线部

                                       2006．1．11