团购网如何团购旅游？ [上一篇]
[ 2013-10-17 23:34:00 | 作者:风行者 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 字体：大 中 小
听朋友说起团购网也就是这几天的事，虽然知道团购网，但也没放在心上，因为曾经预想过旅游团购，但同行之间也都交流过，感觉旅游不是太好团购，一是旅游的利润太薄，能让的空间比较有限，二是旅游无法团购成功，散客报名随意性很大，大家都不是太熟悉，所以才不容易能达到网站预设的人数数量。所以也没把这事当做重点去摸索清楚。
但感觉这个团购网对旅游传统模式还是有影响的，很佩服这些人的想法，尽然也能让无法实现的事团购成功了！比如说周庄一日游，按照我们旅行社安排的散客报价，最少的也要在118元一个人，如果是下午三点后进周庄的，夜周庄的门票就比其他时段进的要便宜很多，白天挂牌是100元一张，旅行社折扣价是60元一个人，一辆45座车车费从南京出发，到达周庄一日游为2000元，有时候旅游旺季要2200元，导游一天带团是100元导服+餐贴20，司机也要给20元，按照45人分摊下来，成本已经是108元一人，还不算车费增加到2200元的，收满45人，118元报价毛利在10元一个人，去除保险，就是8元的利润，问题是有时候并不能把45座车全部坐满，总是会空出一个到三个的空座位，这就是成本增加到了112元，连8元的利润都没有，如果三点后夜周庄价格，成本按照45人核算也要在78元，团购网上却只要49元一个人，我都不知道这是算出来的？唯一的解释是，肯定是朋友搞错了，不是南京出发，是苏州本地地接价格，就是客人到达苏州后，和苏州本地旅行社参团走，要不，这个价格是肯定做不来的。服了这帮人了！
这是一日游的，还有个朋友告诉我，团购网上到海南5天四晚只要480元，我说不可能，他就粘贴给我看，我仔细一看，原来是机票不含在内的地接价格！海南在旅游界一直都是负地接，所谓负地接游客不懂，但做旅游的同行都知道，那是亏本接客人安排游玩，在行程中则增加购物店、给客人推荐自费项目，从中赚取本该赚取的利润，甚至比你想要赚取的还要多！这就是负地接，看似便宜，但实际是有额外收费的项目，很多客人都是冲着极底的价格去的，至于在后边游玩时掏的钱，加起来比你预期接受的价格要高的多，但没有人会去计较，因为不是一次性掏取，心理上是能承受的。可团购海南这么便宜，我就知道有出入，光给了一个地接价格，没有含机票，行程里还有很多景点是自费的，看来再怎么团购，万变是不离其中的，还是这个不含那个不含，看似便宜，其实都是要给掏出去的，只不过分不同的时段而已！
这是我们做旅游的人懂的，就怕一些游客不懂，拿这个价格和旅行社在那较劲！哎，真是价格乱，还需要慧眼去识别啊！
听朋友说起团购网也就是这几天的事，虽然知道团购网，但也没放在心上，因为曾经预想过旅游团购，但同行之间也都交流过，感觉旅游不是太好团购，一是旅游的利润太薄，能让的空间比较有限，二是旅游无法团购成功，散客报名随意性很大，大家都不是太熟悉，所以才不容易能达到网站预设的人数数量。所以也没把这事当做重点去摸索清楚。
但感觉这个团购网对旅游传统模式还是有影响的，很佩服这些人的想法，尽然也能让无法实现的事团购成功了！比如说周庄一日游，按照我们旅行社安排的散客报价，最少的也要在118元一个人，如果是下午三点后进周庄的，夜周庄的门票就比其他时段进的要便宜很多，白天挂牌是100元一张，旅行社折扣价是60元一个人，一辆45座车车费从南京出发，到达周庄一日游为2000元，有时候旅游旺季要2200元，导游一天带团是100元导服+餐贴20，司机也要给20元，按照45人分摊下来，成本已经是108元一人，还不算车费增加到2200元的，收满45人，118元报价毛利在10元一个人，去除保险，就是8元的利润，问题是有时候并不能把45座车全部坐满，总是会空出一个到三个的空座位，这就是成本增加到了112元，连8元的利润都没有，如果三点后夜周庄价格，成本按照45人核算也要在78元，团购网上却只要49元一个人，我都不知道这是算出来的？唯一的解释是，肯定是朋友搞错了，不是南京出发，是苏州本地地接价格，就是客人到达苏州后，和苏州本地旅行社参团走，要不，这个价格是肯定做不来的。服了这帮人了！
这是一日游的，还有个朋友告诉我，团购网上到海南5天四晚只要480元，我说不可能，他就粘贴给我看，我仔细一看，原来是机票不含在内的地接价格！海南在旅游界一直都是负地接，所谓负地接游客不懂，但做旅游的同行都知道，那是亏本接客人安排游玩，在行程中则增加购物店、给客人推荐自费项目，从中赚取本该赚取的利润，甚至比你想要赚取的还要多！这就是负地接，看似便宜，但实际是有额外收费的项目，很多客人都是冲着极底的价格去的，至于在后边游玩时掏的钱，加起来比你预期接受的价格要高的多，但没有人会去计较，因为不是一次性掏取，心理上是能承受的。可团购海南这么便宜，我就知道有出入，光给了一个地接价格，没有含机票，行程里还有很多景点是自费的，看来再怎么团购，万变是不离其中的，还是这个不含那个不含，看似便宜，其实都是要给掏出去的，只不过分不同的时段而已！
这是我们做旅游的人懂的，就怕一些游客不懂，拿这个价格和旅行社在那较劲！哎，真是价格乱，还需要慧眼去识别啊！
但感觉这个团购网对旅游传统模式还是有影响的，很佩服这些人的想法，尽然也能让无法实现的事团购成功了！比如说周庄一日游，按照我们旅行社安排的散客报价，最少的也要在118元一个人，如果是下午三点后进周庄的，夜周庄的门票就比其他时段进的要便宜很多，白天挂牌是100元一张，旅行社折扣价是60元一个人，一辆45座车车费从南京出发，到达周庄一日游为2000元，有时候旅游旺季要2200元，导游一天带团是100元导服+餐贴20，司机也要给20元，按照45人分摊下来，成本已经是108元一人，还不算车费增加到2200元的，收满45人，118元报价毛利在10元一个人，去除保险，就是8元的利润，问题是有时候并不能把45座车全部坐满，总是会空出一个到三个的空座位，这就是成本增加到了112元，连8元的利润都没有，如果三点后夜周庄价格，成本按照45人核算也要在78元，团购网上却只要49元一个人，我都不知道这是算出来的？唯一的解释是，肯定是朋友搞错了，不是南京出发，是苏州本地地接价格，就是客人到达苏州后，和苏州本地旅行社参团走，要不，这个价格是肯定做不来的。服了这帮人了！
这是一日游的，还有个朋友告诉我，团购网上到海南5天四晚只要480元，我说不可能，他就粘贴给我看，我仔细一看，原来是机票不含在内的地接价格！海南在旅游界一直都是负地接，所谓负地接游客不懂，但做旅游的同行都知道，那是亏本接客人安排游玩，在行程中则增加购物店、给客人推荐自费项目，从中赚取本该赚取的利润，甚至比你想要赚取的还要多！这就是负地接，看似便宜，但实际是有额外收费的项目，很多客人都是冲着极底的价格去的，至于在后边游玩时掏的钱，加起来比你预期接受的价格要高的多，但没有人会去计较，因为不是一次性掏取，心理上是能承受的。可团购海南这么便宜，我就知道有出入，光给了一个地接价格，没有含机票，行程里还有很多景点是自费的，看来再怎么团购，万变是不离其中的，还是这个不含那个不含，看似便宜，其实都是要给掏出去的，只不过分不同的时段而已！
这是我们做旅游的人懂的，就怕一些游客不懂，拿这个价格和旅行社在那较劲！哎，真是价格乱，还需要慧眼去识别啊！
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大家好,我是来自南京千秋旅行社的李娟,很高兴有机会能和大家一起分享旅游的快乐和心情感悟!在以后的岁月中,我们将把我公司的线路和游玩的照片在博客中和大家一起交流,分享,在我们的工作中,让大家感受一下旅游工作者的苦与乐.让我们一起为中国的旅游业做出点成绩!
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