熟人的生意好做吗? [上一篇]
[ 2013-10-17 23:34:00 | 作者:风行者 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 字体:大 中 小
俗话说“在家靠父母,出门靠朋友”,有这样的认识是我们所有人的想法。
可是我想说的是:熟人的生意好做吗?能做多久?
所谓熟人,相当于很熟的人,住在你家附近,曾经和你在一个工作系统或是一个单位的,只要是点头之交的,我们都称为熟人。不敢说知根知底,但也是有所了解。
那么,当我们创业后,就会想到开展自己新的业务。这些熟人也就成了我们首先想到的第一步,宣传自己和新的工作,就成了必不可少的一部分。
在这其中,我就感觉:熟人的生意不好做!
首先,因为大家都认识,所以介绍起来应该是很方便的。事实是恰恰相反!俗话还有一说:近的臭,远的香。我想就是这个道理。由于太熟悉,少了不了神秘感觉,熟人不一定会立马接受你的产品,他不会认为你多好,或者是认为是熟人,还以为你宰他呢。我们分析过很多的事例,发现,陌生的生意更容易成交!
就拿现在做旅游来说,找我们的熟人也不少,但成交的却不多。即使成交,价格都是很低的。因为他们心里都有一种想法,找你就是希望能便宜点,如果你的价格和外面一样,他心里会很不舒服。他害怕给你赚钱。
而对于我们做旅游的来说,我们更喜欢陌生人的生意,因为可以明明白白的核算利润,能做更好,不能做,就算。大家都不伤和气。可惜和熟人就不一样了,你给他报了价格,他还要还价,你接了,做了,他还是以为你赚了他很多钱。难不成,他选择的线路成本都很低?
从各个反馈过来的信息来看,熟人的生意不好做!忌讳太多,双方不够坦诚对待。尤其是求的一方,总想便宜再便宜,稍微有点小问题,就伤了和气。
也不是说熟人的生意就不能做,要想做,需要双方心理平常对待。期望值不要太大,还价不要太低,能给熟人赚一点的就赚一点,毕竟是企业,需要很多人员成本的,不是公益企业。这样的合作,才是愉快合作的开始。
生活中,你遇到这样的问题吗?
俗话说“在家靠父母,出门靠朋友”,有这样的认识是我们所有人的想法。
可是我想说的是:熟人的生意好做吗?能做多久?
所谓熟人,相当于很熟的人,住在你家附近,曾经和你在一个工作系统或是一个单位的,只要是点头之交的,我们都称为熟人。不敢说知根知底,但也是有所了解。
那么,当我们创业后,就会想到开展自己新的业务。这些熟人也就成了我们首先想到的第一步,宣传自己和新的工作,就成了必不可少的一部分。
在这其中,我就感觉:熟人的生意不好做!
首先,因为大家都认识,所以介绍起来应该是很方便的。事实是恰恰相反!俗话还有一说:近的臭,远的香。我想就是这个道理。由于太熟悉,少了不了神秘感觉,熟人不一定会立马接受你的产品,他不会认为你多好,或者是认为是熟人,还以为你宰他呢。我们分析过很多的事例,发现,陌生的生意更容易成交!
就拿现在做旅游来说,找我们的熟人也不少,但成交的却不多。即使成交,价格都是很低的。因为他们心里都有一种想法,找你就是希望能便宜点,如果你的价格和外面一样,他心里会很不舒服。他害怕给你赚钱。
而对于我们做旅游的来说,我们更喜欢陌生人的生意,因为可以明明白白的核算利润,能做更好,不能做,就算。大家都不伤和气。可惜和熟人就不一样了,你给他报了价格,他还要还价,你接了,做了,他还是以为你赚了他很多钱。难不成,他选择的线路成本都很低?
从各个反馈过来的信息来看,熟人的生意不好做!忌讳太多,双方不够坦诚对待。尤其是求的一方,总想便宜再便宜,稍微有点小问题,就伤了和气。
也不是说熟人的生意就不能做,要想做,需要双方心理平常对待。期望值不要太大,还价不要太低,能给熟人赚一点的就赚一点,毕竟是企业,需要很多人员成本的,不是公益企业。这样的合作,才是愉快合作的开始。
生活中,你遇到这样的问题吗?
分类:旅游工作感悟 | 评论:1 | 引用通告 | 阅读次数(759)
Tag: