天道酬勤 苦尽甘来 [上一篇]

[ 2013-10-17 23:34:00 | 作者:liao-bb | 出处:原创 | 天气:晴 ] 字体：大 中 小

[fly]“在人类历史上, 一切投注了真诚、热情和矢志不渝努力的事物，总会获得辉煌的成功的”[/fly]

曾有人这样告诉我：只要做过保险营销，就没有干不了的职业。这话是否准确尚见仁见智，可有一点并不夸张：保险营销堪称世界上最“残酷”的行业之一。


说这话的是一位年近而立的优秀保险营销员。4年多的从业履历中，他饱尝无数被冷遇与拒绝的辛酸。如今，他业务渐入佳境，回首交织着悲伧和喜悦的过往，他无悔：那是我记忆里一笔珍贵的财富。


保险营销是艰难的，它几乎是对一个意志和耐力极限的挑战。选择保险营销，不如说选择了一种活法：每一天都把自己置于与命运赤裸对峙的绝境，纵然前路布满泥泞荆棘，只是一任追寻，然后体验较量后淋漓尽致的欢腾；选择保险营销，也意味着选择了一种人生态度，那就是：即便一千次地倒下，也要再一千次站起来。


和西方的购买观点略有不同，如果把保险也看作一种商品的话，国人看重营销员本身似乎更胜过被推销的产品。东方式的情感取向决定客户一旦接受了你，同时也就一并接受了你的产品。从这个意义上讲，推销保险等于推销自己，这对保险营销员综合素质的提高提出了刻不容缓的要求。


应该清醒地认识到，保险首先是一门科学，唯有用科学研究的精神学习它、掌握它，才能获得对自身职业理性的认识和深入的认同；而营销又将客户直接推到了面前，于是关于“如何开启人心扉”的思考就变得尤为迫切。人们早已厌倦了那些巧舌如簧的兜售，厌倦了那些如出一辙的礼貌。人们心里的渴望其实很简单：真心换真意。不难发现，一笔成功的保险业务，与其说是展示了营销员业务水准的厚积薄发，倒不如说它透露了营销员与客户之间的情感共振，终于水到渠成。这样看来，“以情动人，服务客户”，确不只是一句抽象的口号，它至今闪烁着历久弥新的真知的光辉。


我深深钦佩那些视保险营销为艺术的人，将一份平淡无奇的职业演绎成绚丽毕生的事业。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，那份痴迷，那种虔诚几可媲美宗教的境界。它让我联想到敬业与乐业，如果说前者代表的是一种道德，一种由衷的自律；那么后者则象征了一种理想，一种挚爱的升华。我喜爱的当代画家范曾先生曾这样阐释：“在人类历史上, 一切投注了真诚、热情和矢志不渝努力的事物，总会获得辉煌的成功的”，我对此深信不疑。

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Tag:保险 营销

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