文章转自：中国旅游营销网 中国式游击营销 在旅游市场中以大胜小、以强胜弱是必然，而以小胜大、以弱胜强往往是个偶然。但是弱者也不用泄气，对于那些有勇有谋有志气的弱者，这个偶然往往可以转化为必然。关键是要找到适合自己的战略战术。 当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中多次以弱胜强，就是因为他充分地运用了运动战和游击战中自身的优势，成功地将对手分解为实力不如自己的若干部分，然后在局部战场以5倍以上的军队集中消灭敌军。从而通过多个以强胜弱的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利，从而达到所谓的以弱胜强。所以，谭小芳建议我们的旅游营销人，尤其是中小企业主要好好研究毛泽东的游击战术。 翻开中国的历史咱们往往会发现，历朝历代强大的中央政府之所以对一些弱小的武装屡战屡剿不绝，就是因为游击战术有着顽强的生命力和灵活性。 在历史上，长期困扰中原民族的草原游牧民族，最擅长的就是利用广阔草原、沙漠的回旋余地对中原腹地进行游击性袭击。汉武帝和明成祖都吃过这样的亏，倾尽全国之力进入茫茫草原深处与敌寻求战略决战，却因处处找不到对手而最终自败。 谙熟兵书的毛泽东，是个理论联系实践的高手。他从江西井冈山附近的土匪身上，总结发展出了一套新的游击术，并把游击提高到了战略层面。通过对江西积弊几百年的匪患进行深入的调查，毛泽东发现，利用复杂山林地形进行纵深的游击战术是土匪屡剿不清的原因。他从而坚信游击战争才是中国革命以弱胜强夺取政权的有力武器。他要求游击战一定要具备进攻性、计划性、主动性、灵活性、速决性和分散性的特点，从而构建了游击战争的完整理论体系。在实践中，毛泽东所指挥的游击战争，如疾风流水，似狂涛巨浪。他因此被公认为伟大的游击战大师。 游击战致胜的基础在于，一是够广阔、复杂的地形纵深；二是灵活、出其不意的转移、分散和集中有限兵力；三是小规模、深层次的扰乱偷袭、消耗攻击。这三个基础原则是游击战生存的基础条件。 交广传媒旅游策划营销机构认为，在旅游营销战中，游击战也具有一种保存实力的战略优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。我们打个比如，国际大牌旅游企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙，狼则是到处掠食的亡命之徒。恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。 虽然形势严峻，但是强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。这个点，就是“势”。 “用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。 孙膑历来有“贵势”、“尚势”的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的“势”。如他主张在敌我“两军相当，两将相望，皆坚而固”的情况下，先“轻率尝之”，以诱敌，然后设伏“率而击之”。 除此之外，中国古人中如唐朝名将李靖、明朝朱元璋、清朝曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。可见势在中国谋略史上的重要性。谭小芳则认为，旅游企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。在中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时，在西方，营销人越发津津乐道的是，如何“以小博大。” 其实，游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》一文中提出，“‘集中大力，打敌小部’，仍然是游击战争战场作战的原则之一。”现在重温这篇写于1938 年的文章，会发现：战场上的作战智慧对当今的旅游经理人也有莫大的借鉴意义。 美国资深营销专家莱文森甚至提出了一个革命性想法：游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说，如果你在一份新事业上花3000美元，希望产生5000美元的收益，那么营销就根本没花半毛钱。所以说，成功的营销是投资，有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下，才会变成费用，因此，游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。 交广传媒旅游策划营销机构

文章转自：中国旅游营销网

中国式游击营销

在旅游市场中以大胜小、以强胜弱是必然，而以小胜大、以弱胜强往往是个偶然。但是弱者也不用泄气，对于那些有勇有谋有志气的弱者，这个偶然往往可以转化为必然。关键是要找到适合自己的战略战术。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中多次以弱胜强，就是因为他充分地运用了运动战和游击战中自身的优势，成功地将对手分解为实力不如自己的若干部分，然后在局部战场以5倍以上的军队集中消灭敌军。从而通过多个以强胜弱的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利，从而达到所谓的以弱胜强。所以，谭小芳建议我们的旅游营销人，尤其是中小企业主要好好研究毛泽东的游击战术。

翻开中国的历史咱们往往会发现，历朝历代强大的中央政府之所以对一些弱小的武装屡战屡剿不绝，就是因为游击战术有着顽强的生命力和灵活性。

在历史上，长期困扰中原民族的草原游牧民族，最擅长的就是利用广阔草原、沙漠的回旋余地对中原腹地进行游击性袭击。汉武帝和明成祖都吃过这样的亏，倾尽全国之力进入茫茫草原深处与敌寻求战略决战，却因处处找不到对手而最终自败。

谙熟兵书的毛泽东，是个理论联系实践的高手。他从江西井冈山附近的土匪身上，总结发展出了一套新的游击术，并把游击提高到了战略层面。通过对江西积弊几百年的匪患进行深入的调查，毛泽东发现，利用复杂山林地形进行纵深的游击战术是土匪屡剿不清的原因。他从而坚信游击战争才是中国革命以弱胜强夺取政权的有力武器。他要求游击战一定要具备进攻性、计划性、主动性、灵活性、速决性和分散性的特点，从而构建了游击战争的完整理论体系。在实践中，毛泽东所指挥的游击战争，如疾风流水，似狂涛巨浪。他因此被公认为伟大的游击战大师。

游击战致胜的基础在于，一是够广阔、复杂的地形纵深；二是灵活、出其不意的转移、分散和集中有限兵力；三是小规模、深层次的扰乱偷袭、消耗攻击。这三个基础原则是游击战生存的基础条件。

交广传媒旅游策划营销机构认为，在旅游营销战中，游击战也具有一种保存实力的战略优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。我们打个比如，国际大牌旅游企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙，狼则是到处掠食的亡命之徒。恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。

虽然形势严峻，但是强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。这个点，就是“势”。

“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。

孙膑历来有“贵势”、“尚势”的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的“势”。如他主张在敌我“两军相当，两将相望，皆坚而固”的情况下，先“轻率尝之”，以诱敌，然后设伏“率而击之”。

除此之外，中国古人中如唐朝名将李靖、明朝朱元璋、清朝曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。可见势在中国谋略史上的重要性。谭小芳则认为，旅游企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。在中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时，在西方，营销人越发津津乐道的是，如何“以小博大。”

其实，游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》一文中提出，“‘集中大力，打敌小部’，仍然是游击战争战场作战的原则之一。”现在重温这篇写于1938 年的文章，会发现：战场上的作战智慧对当今的旅游经理人也有莫大的借鉴意义。

美国资深营销专家莱文森甚至提出了一个革命性想法：游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说，如果你在一份新事业上花3000美元，希望产生5000美元的收益，那么营销就根本没花半毛钱。所以说，成功的营销是投资，有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下，才会变成费用，因此，游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。

交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭小芳表示，一些执行起来并不昂贵的细节对消费者的影响，远比花几千元在报纸上登一个小广告要大得多。要建立一个强大的、有竞争力的旅游品牌，必须让消费者在3秒钟之内被品牌吸引，在30分钟里一直回味品牌。给您一个有趣的问题：如果预算只有600元，您将如何策划一个充满创意的淡季营销活动呢？

笔者的方案是：如果只有600元的预算，我们建议景区买下两百张彩票，将它们寄给送客量比较大的旅行社并附上一张总经理亲笔签名的信，内容是“这张彩票或许能帮你们成为百万富翁，但是销售XXX景区（线路）成为百万富翁的可能性更大”。诙谐的活动寓意将成为旅行社老板们全年津津乐道的话题。

总之，中国旅游市场的特点不同于其他国家，多民族，多人口，多文化，多地域的特点，使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点，方言文化，而当国内中小旅游企业还没有任何品牌效应的时候，最需要的则是“土狼”的实战风格！而且，中国式营销是新兴市场国家营销的典型代表，这些国家或地区还包括印度、巴西、俄罗斯、墨西哥、土耳其、印尼、伊朗、菲律宾、尼日利亚、埃及、巴基斯坦、孟加拉国、越南、中国台湾。中国式营销理论体系一旦形成，将会对新兴市场国家营销起到重要指导作用，其作用不亚于西方营销对跨国公司的影响。

毛泽东式的游击营销、借势营销、事件营销等巧妙的手段则是我们的首选。中国旅游企业家更本土，更中国，更容易成功，但同样我们的旅游企业家要在成功和即将成功的同时，考虑二次创业的路径，具备二次创业的精神！








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