文章转自：中国旅游营销网 提到“中国式旅游营销”，我们不可避免地提到毛泽东。谭小芳在旅游圈内做过不正式的调查，60%以上的老板在谈毛泽东思想，号称在用毛泽东思想做市场，做企业。 有的人会说，我们已经有了被奉为“营销大师”的科特勒的教科书《营销管理》（据说是美国最广泛使用的教科书，最新版本已经是第13版），每年有众多营销大师到中国传经布道，已经有了世界500强作为本土企业的标杆，这些还不够本土企业学习和模仿吗？为什么还要提出中国式营销？ 70多年前，中国革命也面临相同的问题。1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中回答过相同的问题。他说：“有一种人的意见是不对的，我们早已批驳了这种意见。他们说，只要研究一般战争的规律就得了，具体说，只要照着反动的中国政府或反动的军事学院出版的那些军事教条令去做就得了。他们不知道：这些条令仅仅是一般战争的规律，并且全是照抄了外国的，如果我们一模一样地照抄来用，丝毫也不变更其形式和内容，就一定是削足适履，要打败仗。” 我们已经得出了结论：“中国式营销”对中国旅游企业的崛起和中国经济的崛起有过不可磨灭的历史功绩。并且，“中国式营销”已经在对全球经济状况产生越来越大的影响。反之，中国二十年的营销实践，证明了科特勒的营销“圣经”并没有给中国企业带“福音”，4P的中国式应用反而将企业拖入了一场持久的消耗战之中去。价格大战、渠道大战、促销大战将企业的资源、利润蚕食，同质化的营销手段是企业陷入了“杀敌1000，自损800”的困境之中。 其实，交广传媒旅游策划营销机构认为，真正懂得将毛泽东军事思想运用在营销战略上的旅游企业家为数不多，而能够领略到其中的不足并拾遗补缺的更是凤毛麟角——毕竟军事与经济还是有差别的。其实，比如说他的“高筑墙、广积粮、晚称王”，对目前旅游企业过冬就有指导意义。先看看全世界对毛泽东的评价吧： 1、法国前总统密特朗：毛泽东是世界上居支配地位的人。 2、英国前首相爱德华•希思：“他书房里会见我的。那是一间陈设简朴的房间，周围摆满了书和他伏案批阅的文件。我之所以提到他个人的生活方式，是因为，毫无疑问，亿万中国人感到，他同他们过着同样的朴素生活。” 3、美国前国务卿基辛格：“女儿形容她崇拜的歌星能带来电磁般的冲击，我承认我没这种感觉；但在毛泽东面前，他确实给了我这种感受。” 4、美国前军官、中国问题专家R•特里尔：“他奇迹般地创造了一个不等式：毛泽东>马克思＋列宁＋斯大林。” 5、美国前总统克林顿：“毛泽东无愧于世界级领袖，‘毛泽东热’在中国内部乃至国外不降反升现象，更令人不可思议，美国人应当研究他的思想精髓。” 6、柬埔寨国王西哈莫尼：一本《论持久战》，使我终生崇拜他！ 7、委内瑞拉总统查韦斯：“我整个一生都是毛泽东的崇拜者。他的经典语录几乎每条我都能背得出，他是中国人伟大的舵手！” 8、新加坡内阁资政李光耀：“毛泽东最了不起的成就是敢于同强大的敌人做斗争，让中国人真正扬眉吐气。他的毅力，他远见卓识的战略论述，令人鼓舞。他切切实实为中国人民着想，解放了劳苦大众。” 9、古巴国务委员会主席劳尔•卡斯特罗：“毛泽东时代建立的中国天下无人可挡。他很了不起，中国人民不会忘记他，古巴人民也不会忘记他。” 10、日本前首相福田康夫：“无论对他做多么高的评价，都不过份！” 那么，为什么那么多的中国企业家对《毛泽东选集》爱不释手？我想原因很简单，民主革命时期，国民党是个实力雄厚的“大企业”，共产党是个刚刚创立的“小企业”。蒋介石是“名牌”，毛泽东是“非名牌”。然而，实力不对等的共产党打败了国民党，夺取了全国胜利，毛泽东的军事思想无疑起着重要作用。 谭小芳认为，毛泽东的军事科学理论是毛泽东思想中璀璨夺目的一部分。毛泽东同志在运用军事辩证法指导战争的军事实践中，正确认识和解决了战争中的全局和局部、兵力的集中与分散、进攻与防御以及争取主动、变弱为强等矛盾关系，创出了一整套具有科学辩证思想的军事理论和战略战术，科学地揭示了军事斗争的规律。 交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游市场如战场，虽无炮火硝烟，但竞争却异常激烈。战略是决定企业未来生存和发展的根本，毛泽东的军事思想，运动战、阵地战、游击战以及灵活机动的战略战术，对指导旅游企业参与市场竞争、实施战略变革管理具有重大的现实指导意义。 南非黑人大主教图图说，“五百年前西方人手里有圣经，非洲人手里有黄金，五百年后，西方人手里有黄金，非洲人手里有圣经”。谭小芳将其理念上升到品牌层面，就是“一百年前西方人手里有营销圣经

文章转自：中国旅游营销网

提到“中国式旅游营销”，我们不可避免地提到毛泽东。谭小芳在旅游圈内做过不正式的调查，60%以上的老板在谈毛泽东思想，号称在用毛泽东思想做市场，做企业。

有的人会说，我们已经有了被奉为“营销大师”的科特勒的教科书《营销管理》（据说是美国最广泛使用的教科书，最新版本已经是第13版），每年有众多营销大师到中国传经布道，已经有了世界500强作为本土企业的标杆，这些还不够本土企业学习和模仿吗？为什么还要提出中国式营销？

70多年前，中国革命也面临相同的问题。1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中回答过相同的问题。他说：“有一种人的意见是不对的，我们早已批驳了这种意见。他们说，只要研究一般战争的规律就得了，具体说，只要照着反动的中国政府或反动的军事学院出版的那些军事教条令去做就得了。他们不知道：这些条令仅仅是一般战争的规律，并且全是照抄了外国的，如果我们一模一样地照抄来用，丝毫也不变更其形式和内容，就一定是削足适履，要打败仗。”

我们已经得出了结论：“中国式营销”对中国旅游企业的崛起和中国经济的崛起有过不可磨灭的历史功绩。并且，“中国式营销”已经在对全球经济状况产生越来越大的影响。反之，中国二十年的营销实践，证明了科特勒的营销“圣经”并没有给中国企业带“福音”，4P的中国式应用反而将企业拖入了一场持久的消耗战之中去。价格大战、渠道大战、促销大战将企业的资源、利润蚕食，同质化的营销手段是企业陷入了“杀敌1000，自损800”的困境之中。

其实，交广传媒旅游策划营销机构认为，真正懂得将毛泽东军事思想运用在营销战略上的旅游企业家为数不多，而能够领略到其中的不足并拾遗补缺的更是凤毛麟角——毕竟军事与经济还是有差别的。其实，比如说他的“高筑墙、广积粮、晚称王”，对目前旅游企业过冬就有指导意义。先看看全世界对毛泽东的评价吧：

1、法国前总统密特朗：毛泽东是世界上居支配地位的人。

2、英国前首相爱德华•希思：“他书房里会见我的。那是一间陈设简朴的房间，周围摆满了书和他伏案批阅的文件。我之所以提到他个人的生活方式，是因为，毫无疑问，亿万中国人感到，他同他们过着同样的朴素生活。”

3、美国前国务卿基辛格：“女儿形容她崇拜的歌星能带来电磁般的冲击，我承认我没这种感觉；但在毛泽东面前，他确实给了我这种感受。”

4、美国前军官、中国问题专家R•特里尔：“他奇迹般地创造了一个不等式：毛泽东>马克思＋列宁＋斯大林。”

5、美国前总统克林顿：“毛泽东无愧于世界级领袖，‘毛泽东热’在中国内部乃至国外不降反升现象，更令人不可思议，美国人应当研究他的思想精髓。”

6、柬埔寨国王西哈莫尼：一本《论持久战》，使我终生崇拜他！

7、委内瑞拉总统查韦斯：“我整个一生都是毛泽东的崇拜者。他的经典语录几乎每条我都能背得出，他是中国人伟大的舵手！”

8、新加坡内阁资政李光耀：“毛泽东最了不起的成就是敢于同强大的敌人做斗争，让中国人真正扬眉吐气。他的毅力，他远见卓识的战略论述，令人鼓舞。他切切实实为中国人民着想，解放了劳苦大众。”

9、古巴国务委员会主席劳尔•卡斯特罗：“毛泽东时代建立的中国天下无人可挡。他很了不起，中国人民不会忘记他，古巴人民也不会忘记他。”

10、日本前首相福田康夫：“无论对他做多么高的评价，都不过份！”

那么，为什么那么多的中国企业家对《毛泽东选集》爱不释手？我想原因很简单，民主革命时期，国民党是个实力雄厚的“大企业”，共产党是个刚刚创立的“小企业”。蒋介石是“名牌”，毛泽东是“非名牌”。然而，实力不对等的共产党打败了国民党，夺取了全国胜利，毛泽东的军事思想无疑起着重要作用。

谭小芳认为，毛泽东的军事科学理论是毛泽东思想中璀璨夺目的一部分。毛泽东同志在运用军事辩证法指导战争的军事实践中，正确认识和解决了战争中的全局和局部、兵力的集中与分散、进攻与防御以及争取主动、变弱为强等矛盾关系，创出了一整套具有科学辩证思想的军事理论和战略战术，科学地揭示了军事斗争的规律。

交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游市场如战场，虽无炮火硝烟，但竞争却异常激烈。战略是决定企业未来生存和发展的根本，毛泽东的军事思想，运动战、阵地战、游击战以及灵活机动的战略战术，对指导旅游企业参与市场竞争、实施战略变革管理具有重大的现实指导意义。

南非黑人大主教图图说，“五百年前西方人手里有圣经，非洲人手里有黄金，五百年后，西方人手里有黄金，非洲人手里有圣经”。谭小芳将其理念上升到品牌层面，就是“一百年前西方人手里有营销圣经，中国人手里有品牌，一百年后，西方人手里有品牌，中国人手里有营销圣经”绝不是危言耸听的。

面对西方的营销理论和西方成功企业，中国企业一直是十分谦卑的。几乎没有一家中国企业敢说它的营销达到了西方营销教科书的要求，也没有哪一家中国企业敢说自己在营销方面做得比那些跨国公司还要优秀。中国企业不但没有这种自信，而且从来就对西方的营销理论和西方著名企业的高级经理人士（包括在跨国公司呆过一段时间的中国人）表现得是十分崇拜的。以至于，不仅仅菲利普•科特勒、杰克•韦尔奇等西方营销理论界和企业界的名人能够从中国企业家手中赚取大把的金钱（他们写的书在中国最畅销，他们在中国做几个小时的演讲，中国的许多企业家愿意花几万元买门票），就连那些与西方营销理论和成功企业沾过边的人（如在西方受过教育或曾在跨国公司担任过一官半职的人），也能在本土企业谋个重要职务或被奉为中国企业的培训讲师或咨询专家。

可以说，营销咨询界，聚集了中国的一大批精英人物，也是最困惑、最先反思的一批思想者，经过无数次的不断实践、总结，精英们是越来越清醒了：在中国特色、特有的市场环境下，在欧美等资本主义国家成熟的营销理论和实践经验，都应该画一个大大的问号，其真的能够指导中国的营销实践？前车之鉴，后事之师。谭小芳振臂呼吁：不能迷信国外的和尚会念经！远有王明！近有奥美！





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