今年传统的旅游旺季过后，敦煌市依托优惠政策的吸引力、发挥智慧旅游的影响力、利用会赛事的感召力，“三力齐发”使得国庆黄金周之后敦煌旅游热度不减，出现“淡季不淡”的良好发展态势。进入11月以来，莫高窟参观游览人数比去年同期上升20％左右。

    一是依托优惠政策吸引力拉动市场。年内出台的《敦煌市促进旅游业发展奖励扶持办法》向游客抛出了三日内可多次进入景区、大中专院校学生在寒假期间可享受莫高窟半价和市属景区免票等一个个吸人眼球的“绣球”，强力拉动淡季旅游市场。自11月1日，正式开启了冬季旅游市场后，敦煌市又推出了多项优惠政策。莫高窟、鸣沙山月牙泉、雅丹国家地质公园等六大景区+4星级酒店住宿团购打折优惠措施；莫高窟在淡季市场推出了网上预约购票(可提前十五天购票)和现场购票(可预约购买三天以内门票)两种购票方式，并从当日起实施门票半价优惠，同时在旺季开放8个洞窟的基础上向游客增开4个精美洞窟；敦煌机场新增了冬春航线，增加了乌鲁木齐、张掖2个通航城市，最低票价实施1.7—3折优惠。

    二是发挥智慧旅游影响力撬动市场。按照立足河西走廊、辐射丝绸之路的线上发展思路，组建成立了线上旅游运营团队，探索建立线上展示、搜索、交易和线上线下一体化相配套旅游服务体系。目前，已将甘肃、宁夏、青海、新疆等省市的60多个景区旅游资源整合上线，进行组团化向外展示、推送、交易、传播和媒体营销，为中外游客提供多样化的旅游文化消费选择。建立甘肃省首个百度品牌专区，使游客可以便捷的找到敦煌文化和旅游信息。利用网盟推广、微信微博、大数据分析等途径，实现了精准营销宣传。建立了线上交易体系，将线下文化旅游产品和服务整合上线，建成了天猫、京东、去哪儿、百度直达号四大交易平台和开放式电商交易系统，实现了景区门票、宾馆酒店、旅游纪念品、土特产等产品的线上销售。同时，与携程、驴妈妈、美团、途牛等各大在线服务商合作，分销旅游产品。

    三是利用节会赛事感召力驱动市场。今年以来，敦煌市举办了丝绸之路（敦煌）国际文化博览会准备工作会议、第四届国际产业大会暨第八届甘肃省文博会，及第二届“朝圣敦煌”全国美术作品展暨首届国际文物艺术品博览会、敦煌丝绸之路国际友好马拉松赛、文化传承创新高端学术论坛等文博会外围活动。同时，第五届中国民族声乐“敦煌奖”大赛、全国沙滩手球锦标赛、全国沙滩排球巡回赛、丝绸之路中国越野拉力赛、“英雄传说 亚洲巅峰”世界搏击王者争霸赛、第六届中国敦煌（国际）葡萄文化旅游节、龙舟大赛等节会赛事活动的举办，也进一步扩大了敦煌旅游的感召力，加之今年7月鸣沙山月牙泉景区获国家5A级景区、9月敦煌地质公园被联合国教科文组织授予“世界地质公园”称号，让敦煌的知名度和美誉度在国内外再次得到提升。敦煌市充分利用声誉提升形成的巨大宣传成果，不断放大这些赛事节会的后影响效应，进一步驱动了冬季旅游市场的逆势增长。 （敦煌市政府办张婧 谢小龙）